PDA

View Full Version : Mẹo Marketing P21 – 3 thế mạnh của marketing tổng thể là gì?



kingmagicl
01-04-2012, 10:44 AM
Một hôm, có người hỏi sao lại phải làm marketing tổng thể? Bạn ngắc ngứ một lúc rồi nhớ lại câu trả lời mà 3 năm trước đã… trả lời rồi.

Tất nhiên, bất kỳ ai làm marketing cũng sẽ đi đến một kết cục là phải hoàn thành mục tiêu. Việc bám sát mục tiêu sẽ giúp cho bạn có thể làm được nhiều việc, nhưng việc quan trọng nhất là BÁN HÀNG và nâng giá do thương hiệu.

Vậy nếu chỉ làm marketing dưới góc độ bán hàng thì chuyện gì sẽ xảy ra? Bạn sẽ tăng doanh thu? Nhưng thương hiệu có đi lên các tầm cao mới?

Chúng ta hãy xem xét một mục tiêu chính: “tăng doanh thu”, nhưng bằng phương thức marketing tổng thể sẽ có thể tạo ra thế mạnh gì?


http://thangtu.net/wp-content/uploads/2011/12/muc-tieu-marketing-tong-the.jpg

Mục tiêu mà marketing tổng thể hướng đến là gì?

Khoan đã, hãy xem marketing tổng thể là làm gì?

Marketing nhưng đánh vào nhiều góc độ nhận thức của khách hàng.
“Tới đúng chỗ ngứa” – Đến đúng chỗ có nhu cầu. Người có nhu cầu tìm ngay được sản phẩm.
“Oánh” trên nhiều mặt trận (kênh), thực hiện đa dạng hoá đối tượng tiềm năng. ”Oánh” bằng nhiều cách, oánh liên tục, có nhiều chiêu, thế đánh và gặp nhiều đối thủ.
Làm cho thị trường nảy sinh ra nhu cầu (kích cầu hoặc tạo mới nhu cầu).
Đánh bóng loáng thương hiệu, để người ta tin (giống chuyện nhận thức).
Chăm chút khách hàng rồi bán thêm cái gì đó cho họ
vân vân…
Bạn sẽ làm marketing kiểu như thế. Và nếu làm như thế, bạn sẽ dần dần thấy được doanh nghiệp của mình thu được 3 thế mạnh:
Hệ thống phân phối sẽ dần hình thành, bạn nên chăm chút từng tý một cái hệ thống này. Nếu nó hình thành có chủ đích, marketing tổng thể sẽ giúp nó vững vàng. Nó sống thì bạn còn. Nó khoẻ thì bạn mạnh. Phân phối ngon lành sẽ giống như kiểu bỏ lợn tiết kiệm ấy, ngày đập lợn khéo lại thành tỷ phú đến nơi, tích tiểu thành đại mà. Nhưng điều quan trọng hơn, gốc rễ bám trụ vững chắc vào thị trường (thị phần) của bạn sẽ ngày càng trở nên chắc chắn.
Giả dụ lúc đầu chả ai biết bạn hết, nhưng nếu bán được nhiều và sản phẩm tốt, việc lan truyền sẽ xảy ra (marketing sẽ kích thích cho nó xảy ra), bạn sẽ thấy thương hiệu tự động được hình thành và phát triển. Hãy quản lý thương hiệu cho thật tốt.
Khi quan tâm và thực hiện marketing tổng thể, bạn sẽ bắt đầu nhận dạng được khách hàng và điều mà họ quan tâm. Nếu đủ tỉnh táo, họ sẽ là nguồn sống trong tương lai của bạn. Điều gì sẽ xảy ra cho một doanh nghiệp chỉ bán một sản phẩm rồi “lặn” mất? Họ sẽ tốn tiền marketing nhiều hơn và mệt mỏi hơn cho những lần sau. Nếu khéo léo, khách đã mua một lần rồi thì lần sau chỉ cần tán tỉnh một câu là họ có thể sẽ lại mua tiếp… Thế đấy, chi phí marketing của một câu tán tỉnh (có thể làm hàng loạt) thật là rẻ!
À… tất nhiên là có thể có nhiều thế mạnh khác từ một chiến dịch tổng thể và cách làm marketing kiểu tổng thể, tuy nhiên, ai lại đi nói hết ra làm gì…

(Theo http://thangtu.net/meo-marketing-p21-3-the-manh-cua-marketing-tong-the-la-gi)